为了满足男人希望的立竿见影的效果，某些护肤霜生产商对产品作了改造，比如，当你在眼圈抹上护肤霜后，马上能有一种广告上吹嘘的冰块般的清冷感。

说到广告，男性美容品的广告可不好做，既要讨好男人，又要吸引女人，因为有一半男性美容品的购买者是妇女：往往是女人买了美容品给她们的男人用。Nivea的市场负责人贝拉蒂说：“因此，我们的广告不能有一点大男子主义的味道。”

Clarins的一位负责人毕佐说：“其实，在男用美容品市场上，广告还不是最重要的，关键是要搞样品试用促销。”因为相比于女人，男人只有通过试用才会被征服：广告说得再好，他们也不会相信。他们要看到效果，见到证据。所以，美容品公司就在杂志里夹入试用品，派人到机场、体育场、主要地铁站……到处分发。Biotherm公司5月10日在雷恩市搭台为人们提供试用服务，为了避免排队，服务人员还为试用的顾客预约了时间，收效非常大。由此，该公司就有了一个信条：“如果花100欧元到试用品分发中，其中三分之二的钱应该用到男人身上。”

还有一招也同样重要，建立特殊的销售网络。一般说来，要男人们到化妆品店去跟说售货员买这样那样的护肤霜，准会犯犹豫。最好的办法是自选市场的模式。Marionnaud的负责人菲达曼说：“以前，男用美容品和女用品一起放在同样的货架上；现在，我们为男人们开了一个特别的销售空间。”

在超市、药房或美容品商店里，许多负责人将男用美容品货架安排在入口处。这样，男人们不用先穿越过那些淡黄色、粉红色、让他们头晕目眩的女用美容品货架，而直接进入到他们的领地。这样，他们会觉得轻松自然得多。

因为市场前景好，销售商对男用美容品兴趣越来越大，Marionnaud的负责人菲达曼头扎在帐目堆里拔不出来了：“今年1月到4月间，我们总共卖出了Clarins女用美容品11万件，同一阶段卖出了男用美容品25900件，差不多是四比一。看，势头非常好！”2月份是情人节的月份，男用美容品的销售翻了一倍。

在争夺男人的斗争中，各家美容品公司很快明白了另一个秘诀：一定要抢先让男人上钩（因为男人们很少改变购买习惯）。当Oreal公司决定用Vichy Homme取代原来的basic Homme后，市场部的人很快发现了问题：尽管公司很小心，用了最大努力保持原来的包装色彩，还是有数千消费者在最初一段时间内赶到了迷失。女人们喜欢新鲜感，喜欢了解新产品，而男人可以一辈子只用一个牌子的产品。所以，在现在市场开始前景看好时，各公司都想方设法想尽可能多争取顾客。(下，续完)