从各自为战到集体亮相

   ―――统一组织凸现“大苏州”整体形象

　 与以往的海外招商推介活动不同，苏州这次的法德推介活动整合了各个市（县）、区，各个职能部门的资源，统一组织、集体亮相、统一打“苏州牌”，而在具体活动上统分结合、有序衔接，形成了合力，增强了凝聚力，节省了人力、财力、物力等各个方面的成本，收到了更大的成效。

　 此次活动中，以市府代表团为总团，张家港、常熟、昆山、吴江和太仓5市，苏州工业园区、苏州高新区和吴中区、相城区4区，以及旅游、引智、宣传文化等部门分别组成分团，分工负责，保证了整个推介活动的高效有序运转。两周里，总团承办了法兰克福和巴黎两场“迈向现代化的千年古城―――中国苏州”大型情况说明会，高新区、园区和张家港市分别承办了斯图加特、慕尼黑和杜塞尔多夫三场专业投资说明会，各分团统一参加这5场说明会，并参与了相关拜访活动。组织人事部门先后在法兰克福和巴黎举办了两场海外留学人才招聘会，宣传文化分团也同时在法兰克福和巴黎连续组织了“苏州文化周”主打内容――《古韵今风苏州展》的展出活动。各分团还根据自身特点，举办了形式多样的招商活动。

　 5场说明会到会客商超过1200名，在当地引起强烈反响，巴黎、法兰克福市的副市长分别参加在当地举行的活动。客商普遍反映：说明会在当地刮起了苏州旋风，使他们进一步了解苏州，关注苏州，并希望有机会融入苏州。

　 在统一打“苏州牌”的同时，充分发挥境外中介协办单位作用，也是保证此次活动圆满成功的重要因素。本次出访得到了德国曼德利公司和法国欧亚知力公司的大力协助。特别是曼德利苏州办事处提前介入，精心安排行程、积极协助邀请客商，使得整个出访推介活动紧凑流畅、效果突出。

　 不再只盯大企业不再局限制造业

   ―――“选商”凸现苏州开放型经济的成熟

　 招商引资，是市府代表团此次法德之行的重中之重，也是苏州开放型经济在新形势下实现新飞跃、增添新动力的必然选择。围绕苏州日益完整的产业链招商，围绕贯彻落实科学发展观，实现苏州的可持续发展进行整体推介，是此次活动呈现出的新特点。

　 在签约的28个项目中，常熟市有4个项目，注册外资4200万美元；张家港市2个，注册外资9200万美元；昆山市4个，注册外资5300万美元；太仓市2个，注册外资2070万美元；吴江市3个，注册外资1600万美元；园区4个，注册外资3795万美元；高新区3个，注册外资2000万美元；吴中区5个，注册外资3300万美元；相城区1个，注册外资5000万美元。

　 这次的招商活动，不再是来者不拒，统统“打包”带回，而是根据产业链需求，根据生态环境需求，精心挑选，针对性明确；不再只把眼光盯住跨国大企业，而进一步扩大招商范围，把中小企业同时纳入视野；不再只局限于制造业，而进一步扩大招商领域，未雨绸缪，同时放眼第三产业，显示出苏州开放型经济迈向新阶段的成熟与自信。

　 法德两国的中小企业都很发达，创造了绝大部分的就业岗位，创造了相当比例的社会财富，而这些中小企业投资苏州的数量、规模都还很小，潜力巨大。同时，这些中小企业多为跨国公司提供产业配套，有着落户苏州、为苏州乃至上海大企业集团进行上下游配套的内在投资冲动，加上这两个国家的中小企业多从事高新技术、生态环保行业的研发生产，占地少、污染小，符合苏州的可持续发展目标。因此成为此次招商活动的一个新对象。

　 在斯图加特、慕尼黑和杜塞尔多夫等城市举办的投资说明会专场里，当地的中小企业成了主角，他们把代表团的同志团团围住，就各自关心的投资环境、税收政策等问题，急切提问，表达了共同的心愿：把握“苏州机会”，搭上苏州经济快速发展的列车。市长杨卫泽则明确提出，苏州在各个方面的政策对大企业和中小企业一视同仁，努力为中小投资企业发展提供同样优良的服务。

　 根据我国加入WTO的开放承诺，明年起商业零售业将全面对外资开放，其他服务行业也将按照时间表陆续放开。苏州作为外资高度密集的城市，在这方面应该未雨绸缪，力争同样走在前列。走访拜会麦德龙、家乐福等跨国连锁零售企业，倾听律师事务所、中介咨询公司等对进军苏州的意向，成为这次招商活动的新的亮点。麦德龙公司已初步明确同时在苏州开设两家大卖场的投资计划。

   全方位推介多层次收获

   ―――代表团每项目标都如愿以偿满载而归

　 这不是一次单纯的招商行为，而是全方位展示苏州城市形象、宣传苏州良好人居和创业环境的整体推介活动。

　 10多天里，总团和各分团分别在德国和法国走访拜会了近70家公司，实地考察了企业的生产经营情况，与企业高层进行了深入的沟通交流，了解了企业的发展规划以及投资意向，并倾听企业对苏州投资环境的意见和建议，拉近了彼此间的距离，取得了良好效果。德国安通海伦公司拟在中国建立生产汽配零件的生产基地，预计首期投资2000万欧元，杨卫泽以及外经贸局、园区招商人员赶到公司总部，与高层面对面沟通洽谈，该公司对园区表现出了浓厚兴趣，表示近日将专程来苏考察。在太仓已投资建厂的德国通快公司也在代表团拜访时表示，将增资扩股，投建新的生产企业。

　 苏州发展急需高层次人才，苏州良好的发展环境也吸引着留学生的目光。代表团举办的两场海外留学人员招聘会让供需双方实现了对接。500多名留学生参加了招聘会，近百名留学生达成了落户苏州的初步意向。在此次出访中，代表团还对康斯坦茨、格勒诺布尔两座友好城市进行了访问，与友城就城市污水处理、职业教育培训等方面的合作进行深入交流，达成了一系列协议。

　 在代表团开展的“中国苏州文化周”活动中，古韵今风苏州展成为主打内容，吸引了法德两国众多工商企业界人士、新闻媒体记者和普通市民的踊跃参观。苏州蓬勃迅猛的现代经济发展势头让当地工商企业界人士深感钦佩，苏州精致优美的独特文化更让他们为之倾倒。巧夺天工的苏绣、雕刻，独树一帜的文学、书画，雅俗共赏的昆曲、评弹，都在当地引起了强烈反响，大大提高了苏州的知名度，为苏州、为中国赢得了声誉。